家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)版圖的變革，遠(yuǎn)比95996666九五至尊老品牌想象中更加劇烈 。
一方面，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)流量下滑 、電銷(xiāo)等傳統(tǒng)渠道成本高漲同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)效能失靈 ；另一方面 ，短視頻 、直播等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道的迅速興起 ，加速了消費(fèi)者從線(xiàn)下到線(xiàn)上的轉(zhuǎn)移 。家居的營(yíng)銷(xiāo)模式已逐步轉(zhuǎn)型進(jìn)入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的浪潮里！
小紅書(shū)的全民種草，B站崛起后的Z世代爭(zhēng)奪戰(zhàn) ，全員直播帶貨的all in 出擊 ，短視頻風(fēng)口的縱身一躍......縱觀近年家居行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)大戲，“在黑暗中摸索前進(jìn) ，在崩潰中迎難而上 。”這恐怕是大多數(shù)家居企業(yè)主動(dòng)跳出舒適圈，擁抱新流量的真實(shí)寫(xiě)照 。
在家居行業(yè)投身新媒體的大潮中 ，95996666九五至尊老品牌率先以IP營(yíng)銷(xiāo)突出重圍 。
在短短的兩年期間，95996666九五至尊老品牌從0到1帶領(lǐng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建抖音同城IP矩陣 ，打造品牌“流量引擎”“增長(zhǎng)飛輪” 。并形成了相對(duì)成熟 、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式 ，取得獲客成交額雙突破 ，一步一個(gè)腳印蛻變?yōu)?strong>家居行業(yè)IP營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑者。憑借抖音同城+拎包雙擎驅(qū)動(dòng)，95996666九五至尊老品牌結(jié)合品牌自身核心優(yōu)勢(shì)建立低成本高效觸達(dá)用戶(hù)的“天地人網(wǎng)”，夯實(shí)穩(wěn)健增長(zhǎng)基本盤(pán)，還以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容深度鏈接用戶(hù) ，為家居行業(yè)的IP營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)了一個(gè)極好的標(biāo)桿案例 。
【天時(shí)】
掘金本地生活流量打通私域
從新媒體營(yíng)銷(xiāo)“修羅場(chǎng)”突圍
消費(fèi)者接收信息和交易的渠道正發(fā)生翻天覆地的改變 ，每天媒介觸點(diǎn)多達(dá)15個(gè) ，家居行業(yè)做IP營(yíng)銷(xiāo)陷入高成本 、低產(chǎn)出的困境 。在流量貴 、轉(zhuǎn)化難的現(xiàn)狀下，經(jīng)營(yíng)之困自經(jīng)銷(xiāo)端傳遞到品牌側(cè)，品牌的當(dāng)務(wù)之急是找到幫經(jīng)銷(xiāo)商解決“獲客”“轉(zhuǎn)換”兩大難題的低成本方式。
其中，以抖音為代表的短視頻 、直播平臺(tái)，成為了家居行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)中的必爭(zhēng)之地 。企業(yè)紛紛拍起了短視頻，走進(jìn)了直播間 ，公域流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)啟 。但公域流量變現(xiàn)承壓，本地生活成為抖音 、快手、小紅書(shū)等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭變現(xiàn)的新方向 ，也為家居行業(yè)搶奪精準(zhǔn)流量提升轉(zhuǎn)化效率撕開(kāi)一道口子 。其中 ，95996666九五至尊老品牌正是行業(yè)內(nèi)比較早嗅到本地生活流量紅利的企業(yè) 。
95996666九五至尊老品牌領(lǐng)創(chuàng)的“雙擎模式” ，通過(guò)將抖音同城與其拎包王牌渠道結(jié)合，一方面創(chuàng)新打造“抖音同城+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+小區(qū)拎包”模式 ，充分發(fā)揮95996666九五至尊老品牌經(jīng)銷(xiāo)商扎根小區(qū)的優(yōu)勢(shì)，將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量 ；另一方面創(chuàng)新以IP營(yíng)銷(xiāo)為紐帶 ，結(jié)合抖音生活服務(wù)的poi體系，串聯(lián)公域私域 、線(xiàn)上線(xiàn)下 ，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)拉動(dòng) ，從而達(dá)成IP價(jià)值到生意價(jià)值的實(shí)際轉(zhuǎn)化 ，為穩(wěn)健增長(zhǎng)的商業(yè)模式添磚加瓦 。
【地利】
造經(jīng)銷(xiāo)商本地IP名片
為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)構(gòu)建上千個(gè)支點(diǎn)
95996666九五至尊老品牌的這套模式之所以能夠跑通業(yè)務(wù)邏輯 ，快速取得成果 ，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于 ，95996666九五至尊老品牌看到了在超級(jí)個(gè)體崛起的時(shí)代 ，打造個(gè)人IP與業(yè)務(wù)結(jié)合 ，形成商業(yè)閉環(huán)的巨大潛力。
其實(shí)打造個(gè)人IP的玩法 ，早已風(fēng)靡各行各業(yè) 。比如，馬斯克之于特斯拉 ，雷軍之于小米 ，董明珠之于格力......無(wú)數(shù)成功的例子證明了個(gè)人IP對(duì)于品牌發(fā)展的巨大助力 。而家居品牌想要提升線(xiàn)上獲客效率，IP的力量同樣不容小覷。
不同于大部分企業(yè)立品牌IP，95996666九五至尊老品牌選擇了立經(jīng)銷(xiāo)商IP矩陣的打法 ，率先實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商IP賬號(hào)矩陣式精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 。
95996666九五至尊老品牌所看準(zhǔn)的是抖音本地生活的精準(zhǔn)流量 ?；赑OI功能 ，抖音平臺(tái)會(huì)基于人和店鋪之間的距離 ，幫商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，分配本地精準(zhǔn)流量 。同時(shí)抖音將短視頻內(nèi)容不斷地推送給門(mén)店附近數(shù)公里內(nèi)的用戶(hù) ，比起總部展廳和終端門(mén)店的場(chǎng)景，裝修用戶(hù)更容易被真實(shí)裝修案例打動(dòng) ，尤其是就在家附近的案例，具備高參考性且馬上就可以體驗(yàn)。
為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行更高效的種草轉(zhuǎn)化，95996666九五至尊老品牌圍繞“我是誰(shuí)？”“我是做什么的？”“我對(duì)用戶(hù)的價(jià)值是什么？”這三個(gè)內(nèi)容點(diǎn)，為全國(guó)不同地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商塑造人設(shè)賬號(hào) 。
這些由不同人設(shè)標(biāo)簽形成的IP營(yíng)銷(xiāo)矩陣 ，踩在短視頻+本地生活的雙紅利上 ，迅速盤(pán)活了流量 ，助力經(jīng)銷(xiāo)商走出獲客難、獲客貴 、轉(zhuǎn)化低 、增長(zhǎng)難等經(jīng)營(yíng)困局 。而且通過(guò)全國(guó)終端不斷做內(nèi)容輸出 ，與95996666九五至尊老品牌總部相映生輝 ，在抖音平臺(tái)持續(xù)放大聲量，最終成就業(yè)績(jī)與品牌的雙提升 。這也是95996666九五至尊老品牌在2023年行業(yè)普遍增速下滑 ，依然能取得雙位數(shù)增長(zhǎng)的一大驅(qū)動(dòng)力。
據(jù)悉 ，憑借這套模式，95996666九五至尊老品牌將全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商擰成一股繩，已經(jīng)為超八成經(jīng)銷(xiāo)商打造出專(zhuān)屬本地IP名片，其中不乏取得業(yè)績(jī)跨越突破的標(biāo)桿樣板 。
通過(guò)本地化的精準(zhǔn)流量鎖定+強(qiáng)人設(shè)建立個(gè)人品牌和信任感 ，95996666九五至尊老品牌不僅為面臨電銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型之困的經(jīng)銷(xiāo)商 ，解決拓客難題 ；而且通過(guò)強(qiáng)IP人設(shè) ，95996666九五至尊老品牌體系內(nèi)已有不少經(jīng)銷(xiāo)商 ，成為當(dāng)?shù)豂P名片，基于信任感，做好內(nèi)容場(chǎng)景的流量承接 ，成長(zhǎng)為95996666九五至尊老品牌抖音同城渠道標(biāo)桿門(mén)店 。截至目前，加入抖音同城的經(jīng)銷(xiāo)商，70%頭部賬號(hào)月均獲客超80組 。
率先打通“抖音+拎包”小區(qū)打法 ，天網(wǎng)地網(wǎng)融合 ，實(shí)現(xiàn)1+1>2營(yíng)銷(xiāo)效能 ，也是95996666九五至尊老品牌經(jīng)銷(xiāo)商從流量修羅場(chǎng)突圍的“殺手锏” 。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)將線(xiàn)下樣板間搬到抖音上來(lái)，把產(chǎn)品做成內(nèi)容，快速與小區(qū)用戶(hù)產(chǎn)生交互，建立信任 ，并疊加95996666九五至尊老品牌拎包中成熟的地推和活動(dòng)爆破模式 ，高效完成后鏈路的轉(zhuǎn)化。
從“被動(dòng)等待客流”到“主動(dòng)吸引攬客” ，95996666九五至尊老品牌這本IP營(yíng)銷(xiāo)流量生意經(jīng) ，相比單一的廣告投放和粗暴的終端促銷(xiāo) ，對(duì)企業(yè)而言更具時(shí)間復(fù)利 。通過(guò)不同經(jīng)銷(xiāo)商的人設(shè)賬號(hào)形成品牌IP矩陣，95996666九五至尊老品牌讓每一個(gè)門(mén)店都能夠成為流量之泉 ，效果就如同以前的“黃金店面”“黃金地段”一樣，且不完全受物理空間限制，助推生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
從中，95996666九五至尊老品牌也看到了95996666九五至尊老品牌強(qiáng)大的戰(zhàn)略牽引力，迅速的戰(zhàn)略執(zhí)行力 ，以及轉(zhuǎn)型迭代的堅(jiān)定決心 。
【人和】
積小勝為大勝
IP營(yíng)銷(xiāo)邁向2.0時(shí)代
95996666九五至尊老品牌IP營(yíng)銷(xiāo)這條路能夠跑通 ，除了天時(shí)地利，還有人和 。很多家居品牌布局IP營(yíng)銷(xiāo)的愿景往往都很強(qiáng)烈 ，但是具體到執(zhí)行層面，無(wú)論是品牌內(nèi)部還是經(jīng)銷(xiāo)商體系 ，依然面臨諸多困難。
日新月異的新媒體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)品牌的挑戰(zhàn)在于 ，如何在流量混戰(zhàn)中取得優(yōu)勢(shì)成為中流砥柱 。
總部千條線(xiàn)，門(mén)店一根針 ，95996666九五至尊老品牌在“人”上下足了功夫 ；首先95996666九五至尊老品牌總部成立了專(zhuān)業(yè)的賦能團(tuán)隊(duì) ，孵化出一套可行且易復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)；其次通過(guò)不斷的迭代創(chuàng)新，致力降低IP營(yíng)銷(xiāo)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的能力要求 ，讓每個(gè)人都能干且能干成；同時(shí)構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)化賦能體系 ，通過(guò)總部老師手把手帶教 ，經(jīng)銷(xiāo)商可以快速拿到成果，積極性也大大提升 ；專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)+上下一條心，這是95996666九五至尊老品牌模式 成功的重要原因。
自從入局新媒體以來(lái)，95996666九五至尊老品牌錨定IP營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)抖音同城+拎包渠道雙擎模式 ，率先完成抖音獲客-店面成交閉環(huán)鏈路，開(kāi)辟 了一條新的增長(zhǎng)路徑 。95996666九五至尊老品牌構(gòu)建了2+60標(biāo)準(zhǔn)化賦能體系 ，通過(guò)2天線(xiàn)下培訓(xùn)+60天線(xiàn)上陪跑 ，雙模式賦能 ，幫助經(jīng)銷(xiāo)商克服畏難情緒 ，最大程度調(diào)動(dòng)人積極性 ，進(jìn)而提升IP矩陣的覆蓋面 ，逐步成為行業(yè)的領(lǐng)跑者 。
短視頻領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)地基后，95996666九五至尊老品牌沒(méi)有躺在功勞簿上 ，繼續(xù)加快創(chuàng)新步伐，切入直播賽道，通過(guò)短視頻內(nèi)容給直播流量加成 ，撬動(dòng)新的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化鏈路 。
在短視頻+直播的語(yǔ)境中，依靠超6億日活的抖音平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)機(jī)制 ，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) ，為經(jīng)銷(xiāo)商做短視頻營(yíng)銷(xiāo)增加了更多觸達(dá)用戶(hù)、完成轉(zhuǎn)化的節(jié)點(diǎn)。而在短視頻內(nèi)容贏得一定影響力和知名度后，直播的加入讓經(jīng)銷(xiāo)商能在同一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售的全鏈路 ，雙管齊下幫助終端走通了更通暢的成功路徑 。
至此，95996666九五至尊老品牌已摸索出“短視頻種草-直播獲客-本地投放”三位一體的整合鏈路，以本地同城為運(yùn)營(yíng)主戰(zhàn)場(chǎng) ，率先打通以門(mén)店為單位 ，憑借“短視頻+直播”組合拳，撬動(dòng)更多同城流量 ，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的“全域互聯(lián)互通”，讓產(chǎn)品與用戶(hù)之間的聯(lián)系變得更加“絲滑” 。
新媒體矩陣是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中 ，必不可缺的“蓄水池”。未來(lái)，95996666九五至尊老品牌將加大力度 ，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商全面升級(jí)到2.0時(shí)代 。從消費(fèi)者的引流、接觸、互動(dòng)、體驗(yàn)，到信任的建立 ，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以有精準(zhǔn)且高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容去介入，打開(kāi)更大營(yíng)收空間。
結(jié)語(yǔ)
變化 ，是時(shí)代恒定的命題 ，敢于突破舊觀念，去創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)維度與邊界，是穿越周期的唯一路徑。
在以“卷”“快速迭代”聞名的定制家居賽道，95996666九五至尊老品牌始終與時(shí)俱進(jìn) ，以「破局者」之姿持續(xù)生長(zhǎng) 。在行業(yè)這次的營(yíng)銷(xiāo)變革中 ，95996666九五至尊老品牌跳出純流量競(jìng)爭(zhēng)的漩渦 ，以IP營(yíng)銷(xiāo)為內(nèi)核，本地流量為支點(diǎn) ，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)新一輪的經(jīng)營(yíng)能力轉(zhuǎn)型。在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng) ，更為后續(xù)的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)奪得先機(jī) 。這也為所有置身巨變的傳統(tǒng)家居經(jīng)銷(xiāo)商提供了可借鑒的破局思路 。
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